疯狂的婚礼采购季,你的潜在客户不止新郎和新娘

疯狂的婚礼采购季,你的潜在客户不止新郎和新娘

亚马逊是人们购买婚纱摄影器材和拍摄所需材料时,会优先考虑的平台。而且,我们知道有很多婚礼产品供应商和订婚情侣,都会从亚马逊采购产品。

接下来就让我们来看看,亚马逊卖家如何在今年婚礼季,获得源源不断的订单吧。

1、除了新郎新娘,卖家的潜在受众还有哪些?

随着婚礼季即将全面到来,精明的亚马逊卖家正在有策略地采购婚礼、订婚和新娘产品,以便全年大部分时间都能吸引大量的婚礼产品采购者。

虽然婚礼季并没有明确的开始和结束日期,但它通常在4月中旬至11月中旬之间。一旦天气变冷,情侣就不会那么热衷于举办婚礼了。

大多数卖家可能会想当然地认为,新娘和新郎是婚礼产品的理想潜在受众。但其实还有很多其他更大的婚礼产品采购群体,正等着亚马逊卖家们去挖掘。

婚礼客人可以是卖家们的下一个目标,他们算是一个庞大的群体。婚礼客人选择购买的婚礼礼物,往往可以被分为几个特定品类,例如家居及厨房用品、卫浴及床上用品等。

亚马逊有一个婚礼礼物登记(wedding registry)功能,夫妇可以通过它设置自己想在婚礼当天收到的礼物。这让不知道该给新人买什么礼物好的客人,不必绞尽脑汁地猜想。

除了瞄准婚礼客人之外,亚马逊卖家还可以把目标设定为寻找特定产品的婚礼相关人员,此类人可以包括:

(1)婚礼策划者;

(2)婚礼摄像及摄影师;

(3)鲜花商;

(4)DJ;

(5)发型师和化妆师;

(6)婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士。

2、亚马逊婚礼礼物“登记册”中最热门的商品

在详细讨论为以上婚礼相关人员采购什么商品之前,我们先来看看亚马逊婚礼礼物“登记册”中最热门的商品。

之前已经提到,家居与厨房用品、卫浴与床上用品是最受欢迎的品类,接下来我们谈谈具体细节。

以下是亚马逊婚礼“登记册”上最受欢迎的产品:

•厨房小家电(如食品加工机、电饭煲和压力锅);

•碗、盘等餐具和陶瓷餐具;

•扁平餐具(指刀、叉、汤匙等);

•饮具和酒具;

•炊具;

•烘焙用具;

•刀和厨房工具(砧板、胡椒研磨机、搅拌碗、锅碗瓢盆等);

•家居装饰(精美水晶、花瓶、灯具、壁画等);

•毛巾和浴袍;

•床单、毯子、枕头和被子。

3、各类婚礼相关人员的产品需求

(1)婚礼策划师需要什么?

婚礼策划师将负责管理婚礼当天的任何细节,这意味着:可能任何婚礼相关产品都由婚礼策划师采购,如果准新郎新娘很忙的话。

从装饰性横幅和桌布,到婚礼纪念品和摆饰,婚礼策划师要购买的产品非常多。那么,卖家可以为这一受众群体准备什么样的产品呢?以下是几种产品采购建议:

•蜡烛;

•五彩纸屑;

•宾客签到本;

•宾客签到用的马克笔和钢笔;

•花环和装饰彩带;

•纸制装饰品;

•礼品卡包;

•桌牌;

•气球;

•蛋糕刀和刀铲;

•盘子、杯子、玻璃杯、餐巾和扁平餐具;

•手工信纸;

•任何婚礼纪念品。

卖家可以根据自己的策略,采购一系列不同质量水平的产品,以分别用于低端和高端的婚礼。

而且,由于婚礼策划师的首要任务是策划,卖家也可以考虑销售一些装饰性的笔记本和日程本,并在listing上加上“wedding planner”这个词,帮助优化亚马逊SEO

(2)卖家可以为新娘采购的产品

大多数人都同意,新娘是婚礼中最重要的人物。虽然一些新郎(以及婚礼策划人员和摄影师)会对此持有异议,但大多数人其实都接受这一点。那么卖家要怎么在亚马逊上瞄准新娘受众呢?

以下是所有新娘会在婚礼前搜索的几种商品:

婚纱礼服和婚纱;

•婚鞋;

•手袋和手拿包;

•面纱;

•头饰;

化妆品

•发饰;

珠宝

内衣

•婚礼花束。

婚礼季另一个要注意的重要事项是,不同国家会以不同的方式庆祝婚礼。例如,传统印度婚礼的服饰风格就与美国不同。提前了解这一点将有助卖家进行规划,并实现采购产品的多样化。

最后,请记住,有许多新娘会自己策划婚礼。这是因为雇用婚礼策划师并不在他们的预算之内;还有一些人这样做是因为他们觉得策划婚礼很有趣。

考虑到这一点,卖家可以出售帮助新娘策划婚礼的书籍,以及时尚的婚礼装饰品和派对用品。

(3)可为新郎准备的产品

有些人认为新郎是婚礼当天第二重要的人物,但是精明的亚马逊卖家可不应这么想。这些卖家知道新郎在婚礼当天有属于自己的产品采购清单,例如:

•无尾礼服;

•礼服用白衬衫;

•袜子;

•袖扣;

•胸花;

•男士礼服鞋。

如果卖家希望扩大产品类别,应该尝试区分出什么品类竞争程度较低。就像新娘一样,卖家也可以销售一整套专门为新郎写的书。虽然新郎可能不会自己购买,但他的朋友和家人可能会将书作为“礼物”,送给新郎。

(4)不要忘了伴娘、男女傧相和伴郎

除了新人父母外,男女傧相和伴郎伴娘是最受尊敬的婚礼宾客。这一目标群体想购买的产品与新娘新郎的类似,但通常不会那么花哨。卖家可以考虑采购伴娘礼服、长袍,以及为伴郎准备的礼物和服装

卖家也可以专门为伴娘伴郎提供产品,如T恤、矮玻璃杯和个性化礼品等。

(5)为婚礼摄影和摄像师准备的产品

就跟任何其他类型的专业摄影师一样,婚礼摄影师需要最好的设备来捕捉客户大日子里的重要时刻。

这意味着在整个婚礼季,相机机身、镜头、闪光灯和记忆卡都有市场需求。卖家还可以用特殊的背包和带滚轮的相机包等来诱惑婚礼摄影师购买。

相同的产品也适用于摄像师。另外,为了让拍摄的视频能平滑流畅,摄像师严重依赖稳定工具,如独脚架、三脚架和格莱得康(Glidecam)稳定系统;他们还需要麦克风来录制音频。

反光板、照明设备和电池(特别是可充电电池)对婚礼摄影和摄像师来说也能派上用场。除了这些一般的用于照片和视频拍摄的产品,专门针对婚礼摄影师的特色商品还包括:

•拍照道具(如大的塑料眼镜、胡子等);

•婚礼相册;

•用于向客户展示照片的时尚盒子;

•关于婚礼摄影的书籍。

因为婚礼摄影/摄像设备通常很昂贵,此类婚礼相关人员通常对价格优惠很激动。因此,买家可以使用可靠的重新定价工具,让产品保价格始终有竞争力,这至关重要。

(6)为鲜花商准备的婚礼产品

大多数鲜花商会从自己的分销商那采购鲜花,但这并不意味着卖家不能以其他方式满足他们的需求。鲜花商还需要工具,如花束固定器、花束盒、胸花针和特殊的花卉胶带。他们还会购买花筒,用于组织不同类型的花以做成花束。

某些情况下,鲜花商可能会想从亚马逊采购丝绸假花或其他人造花卉。如果卖家能提供一些婚礼相关人员需要但却不起眼的小物品,那么就可以进一步提高净收益了。

(7)为婚礼DJ准备的产品

如果新婚夫妇没有聘请专业乐队,那么一般会请一个DJ来活跃气氛,而这些音乐人通常需要大量的工具和设备。在婚礼季,卖家可以考虑针对DJ人士准备以下产品:

•声控派对灯光、闪光灯、投影灯和彩色舞台灯;

•专业的转盘系统;

•电子唱片;

•音箱;

•笔记本电脑;

•麦克风和无线麦克风系统;

•舞台烟雾机;

•泡泡机;

•用于运输和存储昂贵DJ设备的保护箱。

不同DJ设备质量存在巨大差距,因此在投资前研究相关品牌和畅销产品很重要。

(8)为婚礼发型师和化妆师准备的产品

婚礼发型师和化妆师通常需要便携式设备,以便他们可以在必要时展开工作,因此亚马逊卖家可以为这些婚礼专业人士提供一系列重要的产品。以下几种建议产品:

•便携式液压造型师椅子;

•便携式洗发槽(带排水孔);

•用于运输和储存设备的保护箱;

•造型工具,如剪刀、梳子、笔刷、夹子、卷发棒、吹风机、理发围布和镜子;

•抗疲劳垫;

•容量大、带滑轮的推车;

•染发产品;

•发型设计产品,如凝胶、摩丝、发蜡等;

•耐热手套。

(9)为婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演者准备的产品

有些夫妇甚至会在婚礼当天雇用一些专业歌手、舞蹈演员、乐队和其他表演者来活跃气氛。目的是为了让宾客有不同的体验。这些艺人在婚礼季将会需要不少设备,卖家应该相应地采购特定产品来满足他们的需求。以下是可以为此类受众准备的一些产品:

•话筒;

•音乐器材;

•音箱;

•舞蹈演员和艺人的服饰;

•用于储存和运输乐器和装备的设备。

4、总结

对于想在第2季度和第3季度提升收入的卖家来说,婚礼季是个绝佳机会。但并非每个卖家都能意识到,在春季和秋季之间会发生大量与婚礼相关的购物活动,因此精明的卖家可以利用好这一点。

本文针对婚礼季推荐的许多产品,并不仅仅是为了婚礼准备的。这就意味着卖家也有机会将这些产品卖给其他消费者,从而进一步增加收入。

与任何电商产品采购策略一样,在大量投资特定产品之前,要尽可能多地进行研究。希望这些建议能对卖家的采购决策有一点帮助。

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