教你如何提高B2B用户的参与度

教你如何提高B2B用户的参与度

通过内容、社交媒体搜索引擎优化吸引潜在客户的策略已经占领B2B领域,因为入境营销的成本比传统广告少了61%,而吸引的顾客比推播式营销多54%以上。

不论什么客户都不想被目的明确且嘈杂的广告烦扰。带有教育意义、娱乐作用,或者是启发作用的优质内容广告更能吸引他们。

因此为了让目标受众看到你的内容,你需要赋予内容价值使你品牌在众多品牌中脱颖而出。

新80/20规则

如果你从早期就采用集客式营销,你可能会花80%的时间来创建内容,剩余20%的时间推广。但随着世面上的内容越来越多,这个公式可能要反过来用了。营销人员创造了越来越多的内容却没有得到预期的效果,对Derek Halpern of Social Triggers 提出的新的80/20规则产生了共鸣。如今,为了增加客户参与度,你要调整一下,花费20%的时间来创建内容,剩下80%的时间推广。

为了使内容推广变得更具战略性,你需要了解如何与受众沟通,确保不仅向他们提供正确的内容,还要在正确的时间和正确位置。以下四种推广方式,能增加你的受众参与度:

1、通过你的网站推广内容

白皮书和电子书不必隐藏于你的资源页面中。利用你的网站推广他们,让他们获得应有的知名度。

适当公开一些权限内容的信息,除了能改善用户体验外,还能提高客户转化率

2、在你的电子邮件签名中推广你的内容

Radicati集团的报告显示,上班族平均每天发送或接收121封电子邮件。要利用这种还未被充分开发的渠道,你可以鼓励员工在电子邮件签名中推广内容,能提高内容的可见性。

虽然将内容推广添加到页脚或签名中很简单,但还有一些技巧的,像Sigstr和Exclaimer这两个,能让你根据收件人的需要快速更改电子邮件签名里的推广内容。这样,你可以为不同的员工、客户、潜在客户和合作伙伴提供不同的内容和个性化的体验。如图,Canvas Solution就是这么做的。

3.通过广告重新定位目标客户

许多营销人员正在应用“访客找回”技术重新定位客户,吸引以前访问过他们网站的潜在客户,引导他们完成某个项目,例如提供免费试用的产品,这个方法非常奏效。你只需投资于对你的产品或服务感兴趣的潜在客户。当然,作为一个营销人员,你不能错过利用这个机会将流量引向权限内容,你可以跟踪转化率,验证投资回报率。

使用一个全面的营销平台,你可以收听网站活动,然后通过数字广告重新定位访问者,推广相关内容。例如,某人为了解帐户定位解决方案相关信息,浏览了你网站,那么你可能向他们投放一个广告,通过帐户营销来宣传你的最新权限内容。

4、将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料框

将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料是一种能快速(且免费)提高内容可见度的好方法。虽然Facebook这类的社交平台也有类似功能,但Twitter Pins默认显示你的个人资料在页面的顶部,并且不论资料是多久前发布的。

通过这一步,你的帖子获得的流量会让你惊艳。比如Buffer发布Twitter资料卡,转化率提高了10倍。想要了解帖子的点击量是否来自Twitter,可以用Twitter Analytics 了解28天内,人们是如何与你的个人资料和帖子互动。

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