组合套装对于零售B2C网站的用法以及运营技巧

组合套装对于零售B2C网站的用法以及运营技巧

商品捆绑销售是电商的最热门的营销手段之一,这种营销手段最大化地利用了买家的消费心理,让买家和电商处于双赢的地位,能大大地提升网站的订单量和销售额。

捆绑营销具有1+1>2的特点,能够在一定程度上提升企业品牌价值和形象,对于优化成本、提高服务价值也有一定的效果。实际情况中,捆绑销售往往能获得不错的效果,例如:

以上都是电商中比较常见的捆绑销售案例。而在运营零售B2C外贸网站的时候,这些捆绑组合都是要外贸电商自己去设置的。

捆绑销售的作用:

捆绑营销在优势:

1、网络渠道运作成本

如果网站上有个产品(品牌)比较畅销,则可以将另一个产品搭载在此产品上,以这个产品的流动性、曝光率带动另外一个产品的销售。这样,在短时间内能将产品推广销售出去,从而降低网络渠道的运作及销售成本。

2、销售

选择了一个具有畅销性的产品,则捆绑的产品则具有强制销售的性质。在生活中,很多买家选择赠品或者捆绑销售的行为多于折扣销售,这其实利用了消费者的求利心理。因此捆绑销售能够在一定上提升网站的销售量。

3、层次提高

在做捆绑销售之前,电商可以做一个网站客户数据的分析,可以发现,一个客户往往不会只买一个东西,而可能是一批清单。这个清单总结出来有助于电商做捆绑销售。这样的捆绑销售更方便客户购买产品,得到网站一站式服务的体验,提高产品的差异性;对于网站来说,不止提升了销售量,也提升了客户对网站的忠诚度。

4、品牌价值的最大化

捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品,也具有较高的品牌价值,与之搭载,直接提升产品的品牌价值,使消费者对产品的印象加深,从而提升未来的购买欲望。

5、挖掘客户的购物潜力

用户在浏览网站时候,很多时候是有目的性的,知道想买什么;而大多数情况下,客户的浏览目的性不是很强,具有很大的潜力去购买网站上的产品。而捆绑销售能够挖掘这种潜力,从而造成客户的购买行为。

捆绑销售运营要点:

绑销售的关键所在是想客户所想,预想客户未来会想的;从客户数据和用户习惯中入手,深入挖掘潜在信息,这是运营核心要素。最重要的是利用网站本身具有的资源,才能最大化地提升网站的竞争力和消费者的购买潜力。

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