2017美国电商零售或增长12%,掘金之前需做好这5点

2017美国电商零售或增长12%,掘金之前需做好这5点

美国零售联合会认为2017年在线零售额将有8%至12%的增长,因此该行业为卖家们提供了大展拳脚的舞台。但是如果没有做好规划,你的网店将会趋于平庸,成为无数普通网店之一。

以下是五个开设成功网店的步骤。

1、选择平台

一旦你有了想法,你就需要有一个清晰创建店铺的思路。通过专业建站公司设计自己的网站、或在第三方平台上进行销售。

你可以在阿里创想等致力于电商软件开发和服务网站上,使用可定制的网站模板来建立网站。

如果你技术足够精湛,你可以建立自己的网站。这使你可以根据自己喜好设计网站,但网站的维护以及安全更新都将由自己负责。

你也可以通过像亚马逊或Etsy等电商平台进行销售。如此一来你便能够把精力更多地投入在产品上。

2、为成本做好准备

电商的优势之一便是入门所需成本低。但低成本并不意味着零投入。

你需要支付产品的生产费用或材料费以及一些特定的费用,如域名费用、第三方平台所收取的佣金或你托管网站所产生的费用。除此之外,广告等基本业务费用也会使运营成本快速上升。

IttyBiz的市场营销指导Naomi Dunford说:“尽管网店的成本只有实体店铺成本的十分之一,但这也是要花钱。”

3、考虑好配送问题

免费配送是买家最乐意见到的,但是是否应该通过提高产品售价或者减少利润从而实现免费配送?

BigCommerce产品总监Jimmy Duvall表示:“把钱投入在与顾客有关的重要事项上。”

如果你从事国际销售,您必须处理海关报表、汇率和高昂的运输费用。事先做好准备,以便你不会因为订单配送而手忙脚乱。

4、让顾客参与其中

互联网的功能是远超你想象,即使你认为你的产品是独一无二的,但互联网上却早已存在类似的产品。但是,Duvall说,以一种与众不同的方式进行销售可以令你的产品脱颖而出。

StoreYourBoard是一个销售户外用品的网站。该网站鼓励买家在其网站上提出问题、撰写评论和展示买家秀,从而获得了BigCommerce2016年的创新奖。

StoreYourBoard创始人兼总裁Josh Gordon说:“这些用户反馈需要花费大量时间进行研究,从而使新顾客能够轻松地找到合适的产品。”

5、利用专业知识

Duvall说,你比其他任何人都更了解你的产品,因此你需要利用这些专业知识让顾客购买你的产品。

这并不意味着你需要定期写文章用于介绍产品,但是如果你时间充裕的话,也不妨试一试。你可以在你的网站添加页面,用于介绍你销售的产品或品牌的详细信息、以及为什么这个产品或品牌最适合顾客。

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