传统外贸转型跨境电商,有哪些捷径可以走?

传统外贸转型跨境电商,有哪些捷径可以走?

传统外贸企业发展愈发艰难,劳动力、原材料等各项成本上升,国际市场需求减弱,订单量减少,订单碎片化等因素严重制约了企业发展。

面临单量下滑、利润降低的形势,有部分外贸企业冒头开始适应新的外贸商业模式。而火爆的跨境电商则成为当前传统外贸企业转型的一个重要路径。

但是需注意的是传统外贸与跨境电商是两种不同的模式,传统外贸货期长、数量金额大,而跨境电商则是多频次、小批量、交期短,对于那些不懂跨境电商、没经验、不专业的传统外贸企业来说,他们要如何抓住转型升级的机遇呢?

如何入局跨境电商?

目前,企业进入跨境电商的方式有很多,最简单有效的方法就是接受专业的培训与学习,教你怎么开店与经营。对于传统外贸企业来说,在入局跨境电商之前,一定要对跨境电商有一个基本的概念与了解。

在学习与了解跨境电商后,也不要指望成为一个大卖家,毕竟从学习到实践需要一个过程。培训与学习的目的是了解跨境电商,真正要转型跨境电商还需投入大量的时间与金钱成本,步步为营地执行跨境电商转型计划。

如何转型跨境电商?

传统外贸企业与工厂要成功转型跨境电商,就要找准自己的方向。传统外贸企业与工厂的优势在于产品,但做跨境电商的产品一定要找到一个细分目标市场去深挖,找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品。

当你找到一个垂直市场的产品后,接下来要做的就是开始品牌化的建设工程。以前,传统外贸企业工厂是为别的品牌加工生产,只需加工打磨出好的产品,对于品牌意识与知识产权方面所知甚少。

但是,你如果要做自己的产品和品牌,那一定要注意品牌意识与知识产权的问题重要性。因为在各大跨境电商平台对于产品侵权问题基本是零容忍,轻则下架产品,重则冻结账户,没收货款。

传统外贸企业与工厂要想做好跨境电商,除了入局与转型,还要做好两方面工作,一是以用户需求为标准去升级迭代一个好的产品,二是以品牌效应为目标去创造与提供一个好的品牌服务。

简言之,传统外贸企业与工厂之前把主动权放在客户手中,现在转型跨境电商是把主动权交到自己手中,有机会去打造属于自己的品牌。要注意的是,转型跨境电商不是一蹴而就的事情,这需要在大量的实践中试错与提升,从而找到一条属于自己的发展道路。

在大时代的背景下,对于新兴事物的出现与发展,我们要学会接受与了解。转型跨境电商亦是如此,传统企业主要以学习的心态入场,通过系统学习跨境电商知识,不断地调整与更新以往的经营思维,成为自己企业的引路人。

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