跨境电商卖家之产品精品化营销思路

跨境电商卖家之产品精品化营销思路

我们把SKU划分为4档

一、销量:把占据80%销量的产品SKU找出来。

方法:把几个时间段内的销售数量数据都拉出来,然后按照每个销售数据分别筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数,然后将这些时段内得出的数据合并起来,将相同的都挑出来,这些就是80%的产品SKU。

(建议时间段为近1年、近半年、近3个月和近一个月,数据每个月动态更新,保证是活的数据。)

二、利润:把占据80%的毛利产品找出来。

方法:同上面方法一样,按时段挑出利润累加达到该时段理论总和的80%的产品SKU,把这些时段挑出的SKU合并,然后将相同的都挑出来,作为占80%利润的产品SKU。

(建议时间段为近1年、近半年、近3个月和近一个月,数据每个月动态更新,保证是活的数据。)

三、把这两个SKU中重复的找出来,最后形成的这些SKU,是最重要的S等级。

重合的就是代表最重要的S级,没有重合的,要剔除近1年或者半年中已经退化的产品,然后还是属于重点产品的,属于重点SKU的A级。

通过以上三个步骤,我们已经选出了S级和A级SKU了。

四、不重合的,要么就是之前热销的,要么就是刚销售起来的,需要人工判断下产品。

将80%内剩下的再人工过滤一下,将最近一个月内利润和销量重合的也加入(S)级别。

五、剩下20%的SKU里,用历史数据加人工筛选看下。

就是调用1年前的、半年的、近3个月的,近1个月的数据,将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。

再看下数据的关系,如果是有过热卖期,市场目前还是热卖的,那就是自己的问题,保留B级别;如果是没有热卖过,现在市场也不行的,那么这些就是淘汰级别C。

六、把这个数据找出来以后要做的就是:

七、另外将对新上架时间不超过30天的产品进行保护,做为S级SKU,超过30天恢复正常。

如此以往,每个月要做一次评级剔除不好的,加入新的最优的,把数据和SKU变活,SKU毛利和销量份额基本会占总产品数量的90%左右。(也就是为什么有的店铺产品数量很少但是都是精品,每件都有很好的销量。)

八、在B里面培养S的产品

产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账号表现优势,这些都是最大的竞争力。热卖就赢在规模和以下的几点:

这些都是在还没有进入市场的时候形成的优势,没有这个优势铺SKU海洋的货物是没有办法,只有集中S级和A级SKU 发展成本渠道优势是可以操作下。

总结:修炼内功,田忌赛马策略,大家懂的!

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